Treue
Bleiben, auch wenn der Kunde noch nicht unterschreiben will. Den Preis nicht nur senken, damit der Termin endet.
Neuro Sales · drei Tage · B2B und Direktvertrieb
Vertriebsseminar für technischen Außendienst
Value Selling und Challenger allein reichen nicht. Zuerst die Beziehung. Dann die Methode.
Viele Teams trainieren Nutzenargumente oder den Challenger-Einstieg und wundern sich, warum der Preis trotzdem bricht. Neuro Sales zeigt die Grundlage darunter: Treue, Aufmerksamkeit, Echtheit und Verlässlichkeit. Verhandlung ist dabei kein einzelner Termin, sondern ein Prozess.
- Dauer
- Drei Tage, etwa acht Stunden mit Pausen
- Firma
- 14.900 € netto, bis 10 Personen
- Eine Person
- 1.990 € netto, 20 % bei Buchung
- Ort
- Bei Ihnen oder Raum Schweinfurt / Würzburg
Beziehung vor Abschluss
Das Bild vom Hund steht für vier Haltungen, die vor jeder Methode kommen. Nicht als Trick. Als Maßstab für das, was im Kundengespräch zuerst tragen muss.
Aufmerksamkeit
Zuerst lesen, wer entscheidet, wer bremst und was wirklich stört. Die Produktfolie kommt danach.
Echtheit
Sagen, was die Lösung kann und wo sie nicht passt. Keine künstliche Knappheit und kein Fragenkatalog nur zum Ja.
Verlässlichkeit
Die Preisgrenze von gestern gilt auch heute. Sonst glaubt der Einkauf, die erste Zahl sei nur der Einstieg gewesen.
Methoden ohne Grundlage greifen zu kurz
Value Selling, SPIN und Challenger sind Werkzeuge. Viele Teams trainieren sie und merken trotzdem, dass der Preis fällt. Weil vorher die Grundlage fehlt.
Verhandlung ist ein Prozess
Es gibt nicht die eine Verhandlung. Zwischen erstem Kontakt und Auftrag liegen Vorbereitung, mehrere Gespräche, Preisgrenze, Abschluss und Nacharbeit.
Was im Verkaufsgespräch im Kopf passiert
Ein Reiz läuft parallel: schnell als Bauchgefühl, langsamer als Abwägung. Wenn der erste Eindruck schon Druck oder Risiko meldet, kommt die beste Nutzenrechnung oft zu spät.
- Preis, Ton oder Mimik kommt an.
- Der Eindruck läuft parallel weiter: Bauchgefühl und Prüfung von Nutzen und Preis.
- Der Körper zeigt Stress oder Erleichterung, oft bevor Worte fallen.
- Erst danach fällt die Entscheidung. Die Methode greift nur, wenn der erste Eindruck trägt.
Wann sind Plätze frei?
Zweimal im Jahr, je 12 Plätze. Der Termin findet statt, sobald sechs Anmeldungen da sind. Sonst wird er verschoben.
Was kostet das Seminar?
Für Firmen
14.900 €
Drei Tage bei Ihnen, bis 10 Personen. 50 % bei Beauftragung, 50 % vor Beginn. Das Datum steht mit dem Auftrag.
Für eine Person
1.990 €
Zweimal im Jahr. Bei Buchung 398 € Anzahlung (20 %). Die restlichen 80 % vor Seminarbeginn, sobald der Termin feststeht.
Zusätzlich möglich: Frühbucher bis sechs Wochen vorher 1.690 €, Anzahlung 338 €. Firmenteam mit einem Nachschautag sechs bis acht Wochen später: zusammen 18.400 €. Alle Preise netto, zuzüglich Umsatzsteuer sofern umsatzsteuerpflichtig. Hotel der Teilnehmenden ist nicht enthalten. Anfahrt außerhalb Raum Schweinfurt/Würzburg nach Aufwand.
So sieht das Seminar aus
Kleine Gruppe, echte Gespräche, kein Frontalunterricht. Die Bilder zeigen den Charakter der drei Tage.
Trainer
Dr. Tobias Schillinger
Tobias Schillinger verbindet technischen B2B-Vertrieb mit wissenschaftlicher Arbeit und Lehre. Er hat an der Middlesex University den Doctor of Business Administration (DBA) erworben. In seiner Dissertation untersuchte er, welche Absatzkanäle in der deutschen Metall- und Elektroindustrie am effektivsten zum Verkauf erklärungsbedürftiger technischer Produkte beitragen.
Heute arbeitet er im technischen Außendienst, lehrt als Lehrbeauftragter an der Technischen Hochschule Würzburg-Schweinfurt und doziert seit 2013 an der IHK Würzburg-Schweinfurt. Seine Praxis kommt aus rund 14 Jahren Vertrieb bei Siemens, unter anderem zu Digitalisierung, Antriebstechnik und E-Mobility, sowie aus Stationen bei Bosch Rexroth, Audi und Merck. Er studierte Wirtschaftsingenieurwesen mit Fachrichtung Elektrotechnik an der Hochschule Darmstadt.
Häufige Fragen
Reicht Value Selling oder Challenger nicht?
Beides sind Werkzeuge. Ohne Beziehung und Verlässlichkeit greifen sie oft zu kurz. Das Seminar stellt die Grundlage vor die Methode.
Was passiert, wenn weniger als sechs Anmeldungen da sind?
Der Termin wird verschoben. Eine bereits gezahlte Anzahlung von 20 % wird dem neuen Termin gutgeschrieben. Wer vorher selbst absagt, bekommt sie zurück.
Wo findet das Seminar statt?
Firmentermine bei Ihnen. Offene Termine im Raum Schweinfurt und Würzburg. Den Raum buchen wir erst, wenn der Termin feststeht.
Was kostet das Vertriebsseminar?
Ein Firmentermin kostet 14.900 Euro netto für drei Tage und bis zu 10 Personen. Ein offener Platz kostet 1.990 Euro netto, davon 20 Prozent bei Buchung.